工業企業實現供應鏈系統集成(chéng)化的管理核心：一是由顧客化需求—集成(chéng)化計劃—業務流程重組—面(miàn)向(xiàng)對(duì)象過(guò)程控制組成(chéng)第一個控制回路（作業回路）。作業回路中主要涉及面(miàn)向(xiàng)對(duì)象的集成(chéng)化生産計劃與控制策略、基于價值增值的多級庫存控制理論、資源約束理論在供應鏈中的應用、質量保證體系、群體決策理論等。二是由顧客化策略—信息共享—調整适應性—創造性團隊組第二個回路（策略回路）。

策略回路中主要涉及的内容包括：滿意策略與用戶滿意評價理論、面(miàn)向(xiàng)顧客化的産品決策理論研究、集成(chéng)平台供應鏈的柔性敏捷化策略等。

最後(hòu)是在作業回路的每個作業形成(chéng)各自相應的作業性能(néng)評價與提高回路（性能(néng)評價回路）。性能(néng)評價回路中主要涉及的内容包括：JIT供銷一體化策略、供應鏈的信息組織與工業集成(chéng)系統、并行化經(jīng)營策略。

【數商雲】是國(guó)内外知名的供應鏈系統開(kāi)發(fā)服務商，對(duì)搭建企業級的集成(chéng)供應鏈系統擁有豐富的經(jīng)驗，且與衆多國(guó)内外企業有過(guò)成(chéng)功合作的案例。對(duì)于集成(chéng)供應鏈管理的三個回路如何相互協調成(chéng)一個整體，分别圍繞3個P的集成(chéng)：Process-流程、People-人與組織結構、Performance-業績考核。

工業行業集成(chéng)系統供應鏈的三個集成(chéng)

第一個P：Process-流程

工業集成(chéng)系統供應鏈管理是一個端到端的概念，即end to end（E2E），供應鏈管理系統一定是從需求的管理開(kāi)始的。沒(méi)有需求管理的集成(chéng)供應鏈其實就是個采購或者純粹的物流管理，那不是供應鏈管理，更談不上集成(chéng)供應鏈管理了。

需求的管理主要是對(duì)銷售預測的分析、客戶訂單管理與履行、産品生命周期管理以及最後(hòu)形成(chéng)的MPS-主生産計劃的管理；然後(hòu)是MRP-物料需求計劃、采購、生産計劃與控制、倉儲、物流等管理，一路走到底，直到給客戶完成(chéng)補貨或者配送。

從流程角度，在工業集成(chéng)系統供應鏈管理條件下，這(zhè)個補貨問題一定是由供應鏈管理部門去解決的。這(zhè)裡(lǐ)的關鍵問題就是，銷售隻是負責打市場、拿單子，剩下的事(shì)情就交給供應鏈去做：有單子就保證及時出貨；沒(méi)有單子的話，要準備多少原材料、成(chéng)品、半成(chéng)品，我要給你的代理商、客戶怎麼(me)補貨，這(zhè)些都(dōu)是集成(chéng)供應鏈管理的事(shì)情。當然，銷售部門還(hái)有個重要的責任就是預測，預測未來的市場或者客戶需求，而且必須定期更新。至于準确與否，這(zhè)是另外一回事(shì)，但必須得有。

第二個P：People-人與組織結構

這(zhè)個很容易理解，既然工業供應鏈系統管理的流程是集成(chéng)的，那麼(me)，組織結構也必須是集成(chéng)的。就像前面(miàn)提到的銷售補貨問題，這(zhè)個是由供應鏈管理部門的需求管理或者需求計劃部來完成(chéng)的。生産計劃與控制則是由集成(chéng)平台供應鏈裡(lǐ)面(miàn)的計劃部來完成(chéng)的，沒(méi)有什麼(me)可過(guò)多讨論的。

隻是關于生産計劃員這(zhè)塊，很多公司的運營或者制造中心的老總可能(néng)會(huì)說，你供應鏈的人怎麼(me)能(néng)懂生産呢？隻有生産部的人才懂得生産工藝之類的，然後(hòu)才好(hǎo)排産。這(zhè)個問題處理起(qǐ)來很簡單，把生産部的人拿到供應鏈平台部門就可以了。當然，要搞清楚的是，生産計劃管理可不僅僅是個排産的問題，還(hái)有産能(néng)的計劃、ECO的執行、ERP的維護（如工單關閉、主數據準确性）等等。

第三個P：Performance-業績考核

業績考核問題也就是KPI。既然流程是集成(chéng)的，組織是集成(chéng)的，KPI也必須是集成(chéng)的。從集成(chéng)供應鏈管理角度來看，庫存周轉率不能(néng)分段考核，這(zhè)是整個供應鏈管理的事(shì)情，甚至是整個公司的事(shì)情。它考核的是你從銷售到供應鏈集成(chéng)化一條龍的管理水平，而不僅僅是哪個部門的問題，這(zhè)是集成(chéng)供應鏈管理的要點。

1、銷售部要考核的主要KPI是他的年有效銷售額，而不是他的出貨量。

2、預測數據的準确性既然誰都(dōu)搞不定，那就不要去勉強。要考核，但不是主要考核指标。

3、成(chéng)品庫存的多少不僅僅取決于銷售預測準還(hái)是不準。

4、原材料庫存其實與采購沒(méi)有多大的關系，前提是隻要采購按照你的計劃做了該做的事(shì)情。

由以上論述，可以看出集成(chéng)系統供應鏈管理，它不僅僅是個概念，而是需要在流程上、組織上、KPI考核上實實在在地去那麼(me)做。目前工業企業要實施集成(chéng)化供應鏈管理，就必須面(miàn)對(duì)和解決許多有關供應鏈管理的問題，要解決這(zhè)些問題，真正實現工業集成(chéng)化平台供應鏈管理。

工業企業、其他行業的傳統企業都(dōu)要進(jìn)行以下幾個方面(miàn)的轉變

1、企業要從集成(chéng)平台供應鏈管理的整體出發(fā)，考慮企業内部的結構優化問題，要轉變思維模式，從縱向(xiàng)一維空間思維向(xiàng)縱-橫一體的多維空間思維方式轉變。

2、企業要放棄“小而全，大而全”的封閉的經(jīng)營思想，向(xiàng)與集成(chéng)供應鏈系統中的相關企業建立戰略夥伴關系爲紐帶的優勢互補、合作關系轉變。

3、企業要建立分布的、透明的信息集成(chéng)供應鏈系統，保持信息溝通渠道(dào)的暢通和透明度。所有的人和部門都(dōu)應對(duì)共同任務有共同的認識和了解，去除部門障礙，實行協調工作和并行化經(jīng)營，風險分擔與利益共享。

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作者：雲朵匠 | 數商雲(微信ID：shushangyun_com)

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