企業與企業之間的電子商務模式除了B2B之外，還(hái)有B2B2B的電商模式。

B2B模式的廠家需要借助各種(zhǒng)2B平台，實現用B2B模式對(duì)市場更有效率的覆蓋，并且實現對(duì)終端的更有效率的營銷。需要借助各種(zhǒng)2C平台實現與消費者的鏈接，特别是要重點挖掘直接面(miàn)對(duì)消費者的營銷價值。需要借助各種(zhǒng)020平台實現鏈接消費者，并實現到家模式的快速覆蓋。

B2B2B更多是一種(zhǒng)交易關系、交付關系。

在這(zhè)當中，作爲中間商的B，和作爲終端商的B，可能(néng)會(huì)根據廠家一端的不同需求，根據市場的差異、品類的差異扮演不同的角色。可能(néng)會(huì)是非常強的一個貿易商的定位（自營模式），可能(néng)就是一個平台服務商（撮合模式），也可能(néng)就是一個物流交付商（020模式）。

因此，基于互聯網的鏈接與全鏈路打通，未來的行業效率的改變需要構建基于B2C模式下的B2B2B電子商務系統效率模式。

【數商雲】通過(guò)在商業合作與實踐中，接觸到的各行業B2B、B2B2B企業需求，總結關于B2B與B2B2B的電商模式區别一文，借此希望可以解答企業用戶關于兩(liǎng)者的各類疑問。

 

B2B與B2B2B各自定義

 

B2B定義

B2B是企業對(duì)企業之間的營銷關系。電子商務是現代B2Bmarketing的一種(zhǒng)具體主要的表現形式。它將(jiāng)企業内部網，通過(guò)B2B網站與客戶緊密結合起(qǐ)來，通過(guò)網絡的快速反應，爲客戶提供更好(hǎo)的服務，從而促進(jìn)企業的業務發(fā)展。

B2B2B定義

B2B2B：生廠商——渠道(dào)商——消費者企業，供職的客戶主體都(dōu)是企業。與B2B的模式相比，B2B2B在世界範圍内應用的比較少，他把廣大散戶排除在外。但是由于充分整合B2B、B2C、C2C叁種(zhǒng)模式的優點，産業鏈條間的各企業結合更加緊密，便于各方在生産計劃、安排、運輸等各流程的銜接，實現經(jīng)濟活動的優化，實現對(duì)整個産業的優化升級，從而超越叁種(zhǒng)模式并彌補了各自的不足。

生産商可以專注自己的量産，降低成(chéng)本，同時利用專業的渠道(dào)商廣泛的批發(fā)、零售關系，做量，一來可以降低資金的周轉期，再者可以剪斷自營鏈的長(cháng)度，規避風險。

 

多緯度來分析B2B與B2B2B區别

 

1、信息流

信息流是指信息的傳播與流動，信息流是物流過(guò)程的流動影象，信息流分三個過(guò)程：采集、傳遞和加工處理。

廣義的信息流是指人們采用各種(zhǒng)方式來實現信息交流，從面(miàn)對(duì)面(miàn)的直接交談直到采用各種(zhǒng)現代化的傳遞媒介，包括信息的收集、傳遞、處理、儲存、檢索、分析等渠道(dào)和過(guò)程。

狹義的信息流是從産品到客戶的信息過(guò)程，即産品的信息是如何讓客戶知道(dào)、産品的具體功能(néng)與性能(néng)是如何讓客戶了解的、産品的交易流程是如何讓客戶掌握等幾部分。

區别

因爲B2B平台與B2B2B方式的基本功能(néng)就是讓信息對(duì)稱，所以在信息流上兩(liǎng)種(zhǒng)交易形态沒(méi)有本質的區别。所有B2B2B電商平台交易過(guò)程中産品的傳達展示、交易場所與方式的引導信息都(dōu)可以在B2B平台上實現。

2、庫存

庫存是指倉庫中實際儲存的貨物。庫存包括現有庫存和在途庫存或者還(hái)有合同庫存，也就是賬面(miàn)上的和實際的。

區别

選擇B2B電商商業模式的企業沒(méi)有産品庫存，而選擇B2B2B電子商務商業模式的企業會(huì)把生産商的産品先引進(jìn)，放入自己的倉庫，形成(chéng)庫存之後(hòu)，再進(jìn)行銷售。

在現代電子商務運營模式下的渠道(dào)商有可能(néng)不會(huì)形成(chéng)庫存，而在零庫存的狀态下讓供應商成(chéng)爲自己的庫存形态，但前提是渠道(dào)商必然會(huì)讓供應商采用自己的信息化系統來管控物流過(guò)程，讓沒(méi)有庫存的狀态下客戶得到産品的速度與有庫存的情況下基本一緻。

同時也有許多電子商務模式的渠道(dào)商采用集約式的庫存系統來管理覆蓋地區的整體物流效率。B2B平台式的渠道(dào)商幾乎不需要考慮這(zhè)些因素，它們的服務著(zhe)重于對(duì)稱信息流部分。

3、現金流

現金流量是現代理财學(xué)中的一個重要概念，是指企業在一定會(huì)計期間按照現金收付實現制，通過(guò)一定經(jīng)濟活動（包括經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動和非經(jīng)常性項目)而産生的現金流入、現金流出及其總量情況的總稱。

即：企業一定時期的現金和現金等價物的流入和流出的數量。

區别

在B2B電商商業模式下，交易的現金流并不必然在中間方産生滞留，而在B2B2B系統商業模式下，交易的現金流必然會(huì)在中間的渠道(dào)提供方滞留，即交易過(guò)程中，消費者的資金會(huì)先到達渠道(dào)商的手中，然後(hòu)再按周期與供應商結算時轉到供應商的手中。

4、産品标準與服務标準

技術意義上的标準就是以文件形式發(fā)布的統一協定，其中包含可以用來爲某一範圍内的活動及其結果制定規則、導則或特性定義的技術規範或者其他精确準則，其目的是确保材料、産品、過(guò)程和服務能(néng)夠符合需要。

區别

在B2B電商模式下，中間商處于被(bèi)動地位，對(duì)于産品的質量、服務水平及用戶體驗沒(méi)有完全的控制權及發(fā)言權，大多數情況下是接受到什麼(me)樣(yàng)的産品就向(xiàng)客戶推薦什麼(me)樣(yàng)的産品，并不能(néng)夠根據自有标準體系去有針對(duì)性地滿足客戶需求。

在B2B2B平台模式下，中間商在引進(jìn)産品之前，就可以根據自己渠道(dào)建設的戰略目标、定位及分析出的客戶需求，制定出适合自身發(fā)展的産品引進(jìn)的産品品類、質量标準、用戶體驗及服務标準。

 

B2B向(xiàng)B2B2B系統模式轉化的條件

 

能(néng)夠由B2B系統模式轉化爲B2B2B系統模式的産品必須是可标準化的，可以批量引進(jìn)、批量銷售，而無需根據不同客戶的需求進(jìn)行個性化的定制。

建設支付平台

能(néng)夠控制資金流是B2B模式與B2B2B模式的重要區别之一，而且資金流環節也是很重要的盈利環節。而要達到控制資金流的目的，前提必須要搭建起(qǐ)支付平台，使買方的資金能(néng)夠通過(guò)支付平台，并有一段時間的滞留之後(hòu)，再支付給賣方。

建設物流系統

統一的物流服務能(néng)夠帶給客戶更好(hǎo)的購物體驗，即使出現了需要退換貨等情況，也會(huì)由于有了統一的物流服務體系而降低了客戶退換貨的時間成(chéng)本。使客戶的滿意度更高，從而提高客戶對(duì)企業的忠誠度。其次，B2B2B系統模式下企業提供的物流系統，在價格上相對(duì)于以零售形式引進(jìn)的物流更有優勢。

因此，建設物流系統，是B2B向(xiàng)B2B2B模式轉變的必要條件之一。

 

數商雲B2B2C電商系統開(kāi)發(fā)技術包括以下特點

 

第一，充分驗證的雲計算産品和服務，保障客戶行業雲的穩定可靠。

第二，開(kāi)放性，在平台調度、整合、應用中心集成(chéng)能(néng)力方面(miàn)，提供高效、大數據、高性能(néng)業務、支撐能(néng)力。

第三，全渠道(dào)融合，靈活的實現和部署模式。

第四，運營服務是完全可交付的。

第五，成(chéng)熟的運維，幫助客戶省錢，提高保障。

 

關于數商雲

 

廣州市數商雲網絡科技有限公司（軟件企業編号：粵RO-2018-0284 | 高新科技企業編号：GR201844008227），簡稱「數商雲」，是一家領先的企業全鏈數字化運營服務 提供商。緻力于通過(guò)大數據、雲計算等新技術協助企業打造渠道(dào)端—營銷端—數據端等全鏈 數字化運營體系，全面(miàn)提升企業運營效益與智慧數字化商業轉型。

自2013年成(chéng)立以來， 數商雲緻力于提供企業數字化運營産品及解決方案。目前，數商雲擁有數商雲貿、數商雲銷、數商雲批、數商雲MA、數商雲DMP五大産品，分别爲企業提供大型B2B供應鏈電商系統開(kāi)發(fā)、企業級B2C電商系統開(kāi)發(fā)、批發(fā)銷售管理系統、大數據營銷自 動化、大數據管理平台全鏈數字化運營解決方案。

已服務客戶包括方圓地産、香江家居、鏈家、中國(guó)移動、彙美集團、茵曼、瑪氏箭牌、 Weconnect等，涵蓋地産、金融、服裝、電商、零售等三十多個行業領域，上百家國(guó)内外大品牌客戶。

目前，數商雲總部在廣州，香港設有分公司。

 

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文章來源：https://www.shushangyun.com/article-3996.html

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作者：雲朵匠 | 數商雲(微信ID：shushangyun_com)

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