【數商雲】擁有近十年的大宗商品交易系統開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，在國(guó)内外享譽盛名，今天通過(guò)【數商雲】操作過(guò)的大宗交易平台案例爲各企業做一個通俗的解讀分享：大宗商品交易平台在線解決方案和多式大宗B2B電商系統物流在線解決方案，讓企業實現産業互聯網快速轉型升級。

一、從【數商雲】的案例來看大宗商品電子交易

1、食用油産業鏈痛點

農糧産業互聯網平台，是基于原先的PaaS平台來建設的。我們分享的案例主角是A企業，他做的農糧其實是其中一個闆塊——食用油的闆塊。食用油的産業鏈其實比較短，也比較簡單。上遊是大型榨油廠，包括中糧、益海、嘉吉等，基本上都(dōu)分布在沿海地帶。下遊是内陸各種(zhǒng)油脂消費型企業，比較小，而且比較分散。

大宗商品交易産業鏈的現狀，大型榨油廠的原材料主要是進(jìn)口的，從美國(guó)、南美等國(guó)家和地區進(jìn)口大豆，然後(hòu)在沿海的榨油廠進(jìn)行壓榨，再對(duì)内陸進(jìn)行分銷。它們的采購都(dōu)是基于大宗現貨交易平台的物流再加上期貨交易來完成(chéng)的。境内的小的油脂消費型企業，他們跟油廠的貿易都(dōu)是以現款現貨的方式來交易，而且是自主上門提貨。

首先，從大宗商品交易市場來講，油脂（包括原材料）價格波動非常大。比如中美的貿易戰以後(hòu)，大豆的價格波動非常大，對(duì)國(guó)内的油脂也有很大的影響；其次，它是小的貿易商，需要現款提貨，墊付資金的壓力比較大；第三，物流操作方面(miàn)，它要從沿海把貨提到以後(hòu)，自己組織物流運輸運到内陸，對(duì)其組織調度能(néng)力要求比較高。這(zhè)些都(dōu)是這(zhè)些的油脂消費企業面(miàn)臨的問題。

2、食用油産業大宗商品交易平台解決哪些問題？ 

我們幫助該農糧企業搭建了大宗商品交易系統，那麼(me)這(zhè)個大宗商品的産業互聯網平台解決了該供應鏈上的哪些痛點問題呢？

首先，幫助這(zhè)些中小企業解決了價格波動的問題。因爲大的榨油廠主要是通過(guò)基差交易的方式來實現對(duì)銷售的利潤的鎖定的，我們現在是幫助中小企業進(jìn)行線上的基差交易，然後(hòu)幫助下遊的這(zhè)些小油脂企業提前鎖定他的采購成(chéng)本，對(duì)沖價格波動造成(chéng)的風險。

第二，降低物流成(chéng)本。原來的點到點的物流（汽運或者鐵路）運輸方式，價格非常透明，想要降低物流成(chéng)本是非常困難的。我們采用了多式聯運的方式，從沿海開(kāi)始，先通過(guò)海運到達沿海港口（包括長(cháng)江口的這(zhè)些港口），然後(hòu)再通過(guò)内河的水運，到達像武漢這(zhè)樣(yàng)的一些節點，再通過(guò)鐵路或者汽運的方式，到達内陸的重慶、成(chéng)都(dōu)、西安等地。通過(guò)多式聯運的方式，可以把物流的整個綜合成(chéng)本降低20%左右。

第三，在油脂消費的終端，通過(guò)建立商品的庫存，解決下遊客戶的資金周轉的問題。其實是通過(guò)這(zhè)種(zhǒng)基差的交易和多式聯運的物流的方式，把供應鏈從沿海的煉油廠延伸到了客戶的終端。客戶上午在期貨盤上基差點價，下午就可以安排在家門口進(jìn)行提貨，或者我們送貨上門，即随用随提貨的方式，減輕了供應商的客戶墊付資金的壓力。

這(zhè)是一個我們服務過(guò)的基于農糧的一個大宗商品交易産業互聯網平台的一種(zhǒng)運營方式。這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)就包含了技術基差的交易、多式聯運的物流、供應鏈的金融，這(zhè)些服務都(dōu)通過(guò)一個産業互聯網平台的産品全部提供給我們的客戶了，解決了這(zhè)些小客、中小企業的包括物流、資金等交易上的一些問題和痛點。

通過(guò)這(zhè)個案例我們可以看到，大宗商品交易平台和一般的包括像我們熟悉的農産品、工業品的這(zhè)種(zhǒng)B2B電商網站或者B2C電商平台的交易模式，有很大區别。 

二、B2B大宗商品交易的特點和痛點

以上分析了食用油産業的一個案例。那麼(me)，從普遍意義上來說，B2B大宗商品交易的特點是什麼(me)呢？我們做一個簡單的總結。

第一，大宗交易系統是一種(zhǒng)标準化的交易和個性化的交收的結合。

在交易和交收上面(miàn)，大宗商品的交易更多的是一種(zhǒng)報價的方式，通俗來講就是一種(zhǒng)标準化的報價，所以它的交易的标準化程度是比較高的，報價的頻度也比較高，價格波動比較快，而且波幅也比較大。另外價格又是相對(duì)比較透明的，非常容易能(néng)夠查看到它的價格，但是他的報價又是不透明的，因爲他的報價都(dōu)是命名的方式進(jìn)行的。所以這(zhè)種(zhǒng)大宗交易平台更多的是通過(guò)期貨交易，通過(guò)基差交易的報價來完成(chéng)的。

但是大宗商品交易平台最終還(hái)是要落地到實體産業的。它對(duì)具體的商品的品質，包括物流的配送，有具體的要求，所以從交收來講，個性化的程度比較高。所以說，它是一種(zhǒng)标準化的交易和個性化的交收的結合。

第二，大宗交易平台資金金額大、實效性要求高、合規要求高。

從資金的結算方面(miàn)來說，大宗交易平台結算的資金金額非常大，從幾十萬到上百萬都(dōu)有，而且都(dōu)是單筆交易。對(duì)到賬的時效性要求比較高，因爲它的價格波動比較快，需要資金到賬以後(hòu)合同才能(néng)生效。還(hái)有，涉及到了企業的線上交易，對(duì)财務稅務方面(miàn)的合規性要求也比較高。

第三，大宗商品交易平台運輸成(chéng)本占貨值比重大，物流相對(duì)複雜。

在物流配送上，大宗商品交易貨值總體不是很高，所以物流的成(chéng)本在整個貨值上面(miàn)占比相對(duì)比較大。一般的工業品或者終端的農産品，可能(néng)它的物流費在貨值當中的占比隻有一般3-5%左右，而大宗商品平台可能(néng)普遍的就要占到10-20%比例，甚至更加特殊的大宗商品，比如說像沙石等，可能(néng)將(jiāng)近80-90%都(dōu)是物流的成(chéng)本。另外，它的運輸方式也比普通電商的物流要複雜得多，是通過(guò)一種(zhǒng)多式聯運的方式來完成(chéng)的。

第四，大宗商品平台墊資金額大，回款周期長(cháng)。

物流中因爲涉及到很多貨權的轉移，甚至在做供應鏈金融時可能(néng)還(hái)涉及到第三方對(duì)貨權的管控和轉移，所以它的貨權的管控要求也是比較高的，存在著(zhe)一定的風險。此外，大宗商品交易對(duì)流動資金的要求比較高，因爲它的墊資金額比較大。從回款上來講，因爲它的物流比較長(cháng)而且複雜，整個運輸周期長(cháng)，還(hái)會(huì)有一個賬期的問題，所以說整個回款的周期也是比較長(cháng)的。這(zhè)就是B2B大宗商品系統從整個貿易過(guò)程來講具有的幾個特點。

針對(duì)大宗商品交易的特點，如何利用産業互聯網思維打造B2B大宗商品供應鏈服務平台呢？

大宗商品供應鏈服務平台能(néng)做什麼(me)

針對(duì)大宗商品交易的這(zhè)些具體的特點和痛點，我們以期現結合的交易模式作爲交易的手段，以物流、金融、咨詢服務爲核心支柱，以建立一個具有公信力的履約的保障的體系作爲基礎，搭建出一個服務全産業鏈的大宗商品供應鏈服務平台。

那麼(me)具體到我們PaaS平台的服務上來，我們現在提供了六個具體服務：

第一，大宗商品供應鏈平台個性化在線交易。

基于期現結合的交易服務，基于大宗商品平台的報價比較靈活、快速、标準的這(zhè)種(zhǒng)特點和交收比較個性化的特點，把它做了一個結合，能(néng)夠快速的進(jìn)行價格的鎖定和點價，又能(néng)進(jìn)行各個個性化的交收，包括個性化的品質屬性的升貼水的設定、交貨地的選擇等。這(zhè)是我們和以往的标準的B2B電商供應鏈系統不一樣(yàng)的交易模式。

第二，大宗商品系統電子簽章服務。

現在市場上做電子簽章服務的服務商很多，産品也很成(chéng)熟。相比之下，【數商雲】的電子簽章服務最主要的特點在于，把技術手段和業務做了一個深度的整合，不光是線上訂立的合同，交收流程的各種(zhǒng)單據、結算單，物流交貨的單據，我們全部都(dōu)放到了線上，通過(guò)電子簽章、實名認證的方式來解決線上訂立的合同的法律有效性問題，也解決了篡改、僞造等問題。

第三，大宗商品供應鏈系統大額資金結算的服務。

針對(duì)線上大宗商品交易平台的資金結算特點，我們提供大額資金結算的服務。我們的服務主要是通過(guò)銀行的多級的賬戶體系來實現，在符合人民銀行對(duì)于資金管理的合規性的要求的前提下，實現了便捷的、實時的資金結算，可以做到7×24小時的、大額的、實時的資金結算，包括異地的跨行，包括銀行的回單，都(dōu)可以實現，交易手續費和第三方支付相比也是非常便宜的。

另外，這(zhè)種(zhǒng)大額的資金結算服務，不光是針對(duì)B2B大宗商品交易平台，對(duì)于連鎖服務行業，也可以使用大額的資金結算PaaS服務，實現線下加盟店收單資金的監管、凍結、清分、劃轉，幫助連鎖服務行業打造新的加盟商業模式。 

第四，大宗交易供應鏈物流服務平台。

大宗交易供應鏈物流服務是定位于産業互聯網平台來提供的第四方物流服務，因爲産業互聯網平台上大部分自己不是一個具體的車隊，是一個船公司或者一個貨代，他自己并不是一個真正物流服務商，它的物流服務更多的是整合了産業的業務的資源。我們上面(miàn)講到的大宗商品交易或者轉運的這(zhè)種(zhǒng)業務或者大宗供應鏈平台服務的業務，通過(guò)大宗交易平台推送給第三方的物流企業和第三方的供應鏈物流服務平台，由他們來完成(chéng)服務。

另外，我們還(hái)對(duì)接了很多第三方物流的服務機構，包括質檢的、理貨公司、保險公司、操作服務商，由他們來給平台上的客戶提供具體的物流服務。

當然我們的物流服務裡(lǐ)面(miàn)還(hái)提供了可視化的全程物流、可視化的監控，能(néng)幫助我們更好(hǎo)地實施貨權的管控，然後(hòu)能(néng)做後(hòu)面(miàn)的供應鏈金融的服務，這(zhè)都(dōu)是我們的大宗交易物流平台提供的服務功能(néng)。

第五，大宗交易供應鏈金融服務平台。

供應鏈金融的模式非常多，包括實物質押、應收賬款、票據、融資租賃等。不同的供應鏈金融的模式，包括不同的資金方，它在業務的流程、風控的措施方面(miàn)都(dōu)會(huì)有不太一樣(yàng)的地方，所以說這(zhè)一塊的服務更多的是做定制化實施。

其中核心的是打通資産端跟資金端。就是說讓資金端通過(guò)我們的平台能(néng)夠更好(hǎo)地來監控實體的資産，保證資産和數據的真實性。我們通過(guò)基礎服務，上面(miàn)講到的實名認證、電子簽章、線上的交易和結算、全程的物流管控和倉儲等，把所有線下資産線上化，通過(guò)我們的PaaS平台保證資産的真實性和可控性，這(zhè)樣(yàng)，把資産推送給資金端的時候，就可以更好(hǎo)的幫助資金端管控風險，能(néng)夠更好(hǎo)的爲實體産業提供資金服務，這(zhè)就是我們大宗商品供應鏈金融服務的基本邏輯。 

第六，大宗商品交易區塊鏈。

大家對(duì)一些基礎的區塊鏈的邏輯原理都(dōu)是比較清楚的，不可篡改、可拆分、可轉移，産品特性比較明确。但是區塊鏈的産品怎麼(me)用在我們的産業互聯網，特别是大宗商品平台的服務上面(miàn)呢？對(duì)資金方來說，核心的訴求是怎麼(me)保證上鏈之前的原始數據是真實的、可控的。

我們通過(guò)産業互聯網上述的一個PaaS平台來保證産業的數據的真實性。有了真實的産業數據以後(hòu)，其實可以把區塊鏈當成(chéng)一種(zhǒng)特殊的、安全性更高的一種(zhǒng)數據庫，通過(guò)區塊鏈的技術能(néng)夠把上鏈的真實數據數字化，特别是編程了一些數字化的票據，通過(guò)區塊鏈的電子商票，把資産數字化，然後(hòu)可以在産業鏈上進(jìn)行流轉，可以從核心企業轉付給上級的一系列的大宗交易系統供應鏈上的供應商。

PaaS平台的能(néng)力和服務

最後(hòu)，我們總結一下我們提供的PaaS平台的能(néng)力和服務。我們的提供的這(zhè)些産品，都(dōu)是基于比較成(chéng)熟的IT技術，每個業務闆塊裡(lǐ)的業務模式也都(dōu)是比較成(chéng)熟的。我們做的産業互聯網平台，就時把這(zhè)些成(chéng)熟的商業模式和IT技術做了一個整合，把我們的交易、結算、物流、金融整合在一起(qǐ)，提供一個綜合性的服務，然後(hòu)作爲一站式的服務來提供給我們的客戶。

另外，我們的産業平台的另外的一個服務和能(néng)力，就是可以作爲一個多維度的資源的導入和對(duì)接。

例如企業在做大宗商品交易的過(guò)程中，我們是和大宗商品期貨交易所來對(duì)接，能(néng)夠實現一個極差的交易；在資金結算的時候，我們跟銀行來對(duì)接，建立一個多賬戶的多層賬戶的一個的資金結算的一個體系賬戶體系；在物流方面(miàn)，我們其實不管是跟港口碼頭，還(hái)是物流的運輸的公司，包括第三方的數據端口、監管的端口，都(dōu)已經(jīng)做好(hǎo)了對(duì)接，這(zhè)些都(dōu)是可以幫助我們更好(hǎo)的做好(hǎo)全程的物流可視化的服務和跟蹤的。

以上就是我們對(duì)于B2B大宗商品交易系統的特點以及針對(duì)這(zhè)些特點打造的産業互聯網大宗電商供應鏈系統服務平台體系的分享内容。

文章來源：https://www.shushangyun.com/article-3672.html

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作者：雲朵匠 | 數商雲(微信ID：shushangyun_com)

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